Empresa, PAU 2024 de Cataluña: el examen de junio (serie 5) resuelto

Planteamiento Hay que ordenar los saldos en la cuenta de pérdidas y ganancias por escalones: resultado de explotación (BAII), resultado financiero, resultado antes de impuestos (BAI), impuesto del $25$ % y resultado neto. Importes en euros.

1. Ingresos de explotación: importe neto de la cifra de negocios $550\,000$ y otros ingresos de explotación $50\,000$:

   $550\,000+50\,000=600\,000$

2. Gastos de explotación: aprovisionamiento $50\,000$, gastos de personal $300\,000$ y amortización del inmovilizado $50\,000$:

   $50\,000+300\,000$${}+50\,000$${}= 400\,000$

3. Resultado de explotación, que es el BAII:

   $\text{BAII}$${}= 600\,000-400\,000$${}= 200\,000$

4. Resultado financiero: no hay ingresos financieros y los gastos financieros son $40\,000$:

   $0-40\,000=-40\,000$

5. Resultado antes de impuestos:

   $\text{BAI}$${}= 200\,000-40\,000$${}= 160\,000$

6. Impuesto sobre beneficios ($25$ % del BAI):

   $0{,}25\cdot 160\,000=40\,000$

7. Resultado del ejercicio o resultado neto:

   $\text{BN}=160\,000-40\,000=120\,000$

Planteamiento Hay que repartir las partidas entre activo no corriente, activo corriente, patrimonio neto, pasivo no corriente y pasivo corriente, con el resultado del ejercicio del apartado 2.1 ($120\,000$ €), y comprobar que el balance cuadra. Importes en euros.

1. Inmovilizado intangible: Aplicaciones informáticas $34\,000$.

2. Inmovilizado material: Construcciones $125\,000$, Mobiliario $30\,000$ y Equipos para procesos de información $50\,000$:

   $125\,000+30\,000$${}+50\,000$${}= 205\,000$

3. Inversiones financieras a largo plazo: $45\,000$. Activo no corriente:

   $ANC$${}= 34\,000+205\,000$${}+45\,000$${}= 284\,000$

4. Existencias: Productos terminados $10\,000$. Deudores comerciales: Clientes $50\,000$. Efectivo: Bancos e instituciones de crédito $26\,000$ y Caja $25\,000$, que suman $51\,000$. Activo corriente:

   $AC$${}= 10\,000+50\,000$${}+51\,000$${}= 111\,000$

5. Total del activo:

   $284\,000+111\,000=395\,000$

6. Patrimonio neto: Capital social $150\,000$, Reservas $48\,000$ y Resultado del ejercicio $120\,000$:

   $PN$${}= 150\,000+48\,000$${}+120\,000$${}= 318\,000$

7. Pasivo no corriente: Deudas a largo plazo con entidades de crédito $39\,000$.

8. Pasivo corriente: Proveedores $12\,000$, Acreedores por prestación de servicios $6\,000$, Proveedores del inmovilizado a corto plazo $10\,000$, Deudas a corto plazo con entidades de crédito $5\,000$ y Hacienda Pública acreedora por conceptos fiscales $5\,000$:

   $PC$${}= 12\,000+6\,000$${}+10\,000+5\,000$${}+5\,000$${}= 38\,000$

9. Comprobación: el patrimonio neto y el pasivo suman lo mismo que el activo:

   $318\,000+39\,000$${}+38\,000$${}= 395\,000$

Planteamiento Con las masas del balance del apartado 2.2 se calculan las dos ratios, se comparan con su valor de referencia y se saca una conclusión.

1. Liquidez: activo corriente entre pasivo corriente.

   $\text{Liquidez}=\frac{AC}{PC}=\frac{111\,000}{38\,000}\approx2{,}92$

2. El valor orientativo está entre $1{,}5$ y $2$. Con $2{,}92$, el activo corriente es casi el triple del pasivo corriente: la empresa puede pagar las deudas a corto plazo sin problemas, pero el valor es alto, señal de un exceso de activo corriente (por ejemplo, $51\,000$ € de efectivo) que no se está rentabilizando.

3. Estructura de la deuda: deuda a corto plazo (pasivo corriente) entre el total de las deudas (pasivo corriente más pasivo no corriente).

   $\text{Estructura de la deuda}$${}= \frac{PC}{PC+PNC}$${}= \frac{38\,000}{38\,000+39\,000}$${}= \frac{38\,000}{77\,000}$${}\approx 0{,}49$

4. Cuanto más pequeño es este valor, mejor es la calidad de la deuda; como orientación, debería ser inferior a $0{,}5$ (cuanto más cerca de $0$, mejor). Con $0{,}49$ queda por debajo de $0{,}5$ por muy poco: la deuda es aceptable, aunque casi la mitad vence a corto plazo.

Planteamiento Hay que definir el fondo de maniobra (FM), dar su fórmula y proponer dos acciones para mejorarlo, explicando cada una.

1. El fondo de maniobra es la parte del activo corriente que se financia con recursos permanentes (patrimonio neto y pasivo no corriente). Indica si la empresa tiene recursos suficientes para seguir con su actividad y hacer frente a los pagos a corto plazo.

   $FM=AC-PC=(PN+PNC)-ANC$

2. Si es positivo, el activo corriente supera al pasivo corriente y la empresa puede pagar las deudas a corto plazo; si es nulo, es una situación de alerta; si es negativo, le faltan recursos para atender los pagos a corto plazo.

3. Acción 1: aumentar los recursos propios, es decir, que los socios aporten más capital (una ampliación de capital). Aumentan los recursos permanentes y, con ellos, el FM.

4. Acción 2: aumentar el pasivo no corriente, es decir, endeudarse a largo plazo (un préstamo a largo plazo) o renegociar con el banco las deudas a corto plazo para que se devuelvan a largo plazo. Suben los recursos permanentes o baja el pasivo corriente, y el FM aumenta.

5. Otras acciones válidas: vender inmovilizado que no se utiliza para obtener liquidez (baja el activo no corriente y sube el efectivo) o no repartir beneficios y destinarlos a reservas (aumenta el patrimonio neto). En cambio, cobrar antes a los clientes o pedir una línea de crédito a corto plazo mejoran la tesorería, pero no el fondo de maniobra: el activo corriente y el pasivo corriente cambian igual.

Planteamiento Con el margen de contribución unitario y el coste variable unitario se obtiene el precio; con el precio, el punto muerto; y comparando el punto muerto con las ventas previstas y el precio con el máximo de $800$ €, se decide si la empresa cumple su objetivo.

1. Coste variable unitario, en euros por chaqueta: el coste variable total entre las unidades:

   $c_v=\frac{CV}{Q}=\frac{175\,000}{500}=350$

2. El margen de contribución unitario es el precio menos el coste variable unitario; si el margen debe ser de $350$ €:

   $MC$${}= p-c_v$${}\Rightarrow 350$${}= p-350$${}\Rightarrow p=700$

3. El precio de cada chaqueta es de $700$ €. Punto muerto: los costes fijos entre el margen de contribución unitario:

   $Q^*$${}= \frac{CF}{p-c_v}$${}= \frac{140\,000}{700-350}$${}= \frac{140\,000}{350}$${}= 400\ \text{chaquetas}$

4. Para ser eficaz (alcanzar el objetivo de cubrir, como mínimo, los costes de producción), la empresa tiene que vender al menos $400$ chaquetas el primer año a $700$ €, un precio que no supera el máximo de $800$ € que se ha fijado. Si vende las $500$ chaquetas previstas, supera el punto muerto y tiene beneficios, en euros:

   $B$${}= (p-c_v)\cdot Q-CF$${}= 350\cdot 500-140\,000$${}= 35\,000$

Planteamiento Se pregunta cuál de los dos métodos es técnicamente más eficiente. Un método lo es frente a otro si obtiene la misma producción con menos cantidad de algún factor y sin usar más de ningún otro.

1. Los dos métodos producen las mismas $500$ chaquetas y utilizan las mismas $3$ máquinas.

2. Win necesita $800$ horas de trabajo y Top, $820$: Win utiliza $20$ horas menos y no utiliza más de ningún factor.

3. Por lo tanto, Top es técnicamente ineficiente frente a Win.

Planteamiento Hay que buscar en el enunciado qué departamentos de la empresa aparecen y explicar la función de cada uno.

1. Área de producción: se encarga del aprovisionamiento de las materias primas y de la fabricación de los productos. En el enunciado, el departamento de producción está diseñando las chaquetas técnicas impermeables, y tendrá que comprar los materiales y fabricarlas.

2. Área comercial: realiza las actividades necesarias para que los productos lleguen a los consumidores (estudio del mercado, ventas y distribución). En el enunciado aparecen los vendedores de las tiendas, que detectan las necesidades de los clientes para que el producto pueda venderse.

3. Área financiera (financiación e inversión): consigue los fondos necesarios, decide las inversiones y lleva el control económico. En el enunciado, el técnico del departamento de contabilidad calcula los costes de la inversión y gestiona los recursos para llevarla a cabo.

4. El área de recursos humanos no aparece en el enunciado.

Planteamiento Hay que explicar qué es la distribución selectiva y por qué encaja con lo que quiere hacer Àneu Esports, SL.

1. En la distribución selectiva, el fabricante vende el producto solo a través de unos pocos puntos de venta o intermediarios escogidos, los que cumplen unos requisitos y encajan con su estrategia de marketing.

2. Está entre la distribución intensiva (en el mayor número posible de puntos de venta) y la exclusiva (un único distribuidor en cada zona).

3. Aplicado al caso: de todas las empresas europeas que quieren vender sus chaquetas, Àneu Esports, SL solo escogerá algunas. Así controla mejor la imagen de una marca que es un referente y, como trabaja con pocos intermediarios, los costes de distribución suelen ser más bajos.

Planteamiento Hay que leer cada característica y cada ejemplo y asignarlos al modelo de negocio que describen; cada número y cada letra van en una sola casilla.

1. Multiplataforma: características 3 y 6 (reúne grupos de clientes interdependientes y se hace más fuerte con el efecto red) y ejemplo c) TikTok (red social, modelo multilateral).

2. Suscripción: características 5 y 8 (pago periódico acordado por adelantado a cambio del acceso; con una cuota fija, cuanto menos se usa el servicio, más cara sale cada vez que se usa) y ejemplo a) Netflix (pago mensual por acceder al catálogo).

3. Franquicia: características 2 y 4 (relación entre dos partes: el propietario de la marca, que pone el precio y las condiciones, y quien abre el negocio aprovechando una marca conocida) y ejemplo b) Starbucks (para abrir el negocio intervinieron dos partes).

4. Circular: características 1 y 7 (reciclar, reutilizar y reparar; un cambio en la sociedad de consumo) y ejemplo d) RecOn (recicla plástico para convertirlo en materia prima).

Planteamiento Hay que explicar qué es un océano azul y decidir, con la noticia, si Bioo podría serlo.

1. Un océano azul es un espacio de mercado nuevo, todavía no explotado por el comercio, donde no hay competencia porque la empresa crea una demanda nueva. Se opone a los océanos rojos: los mercados que ya existen, llenos de competidores que luchan por la misma demanda.

2. Para crear un océano azul, la empresa no toma la competencia como referencia y aplica la innovación en valor: ofrece algo nuevo y diferente, a menudo buscando a la vez diferenciación y costes bajos, que abre un mercado nuevo.

3. Bioo podría ser un océano azul: ha creado un producto nuevo (una lámpara que se enciende al tocar una planta, que hace de interruptor) que aplica la biotecnología de una forma nueva, elimina plástico y hace una domótica más sostenible. No compite en un mercado lleno de lámparas iguales, sino que abre un espacio nuevo donde crea valor con la innovación.

Planteamiento Hay que explicar qué es el discurso del ascensor y dar dos de sus características.

1. El discurso del ascensor (elevator pitch) es una presentación oral muy breve y convincente de una idea, un negocio o un proyecto, que dura más o menos lo que dura un trayecto en ascensor: entre $45$ segundos y un minuto. Se dirige sobre todo a posibles inversores o colaboradores.

2. Característica 1: es corto, normalmente de un minuto como máximo, de modo que tiene que ser impactante, ágil y rápido.

3. Característica 2: tiene que convencer a quien lo escucha, y su objetivo es conseguir una cita para explicar la idea o el proyecto a fondo.

4. Otras características válidas: usa datos impactantes y, si es posible, basados en evidencias, y se dice con decisión y seguridad.

Planteamiento Hay que definir el plan de negocio, dar dos ventajas que tendría para Joan y Cris y nombrar cuatro de sus partes.

1. El plan de negocio es una planificación estratégica del proyecto empresarial: describe la idea, fija sus objetivos y cómo se conseguirán, y analiza su viabilidad a largo plazo para descubrir sus inconvenientes antes de empezar.

2. Ventaja 1: les permite saber antes de empezar si el negocio puede tener éxito, es decir, si es viable, y detectar los problemas a tiempo.

3. Ventaja 2: les ayuda a conseguir recursos financieros (un préstamo bancario o una subvención), porque el plan muestra a quien los tiene que financiar que el proyecto está bien estudiado; también facilita convencer a proveedores y clientes.

4. Cuatro elementos de su estructura: la presentación (la idea y los promotores), el plan de marketing, el plan de producción y el plan de inversión y financiación. También pueden ir el plan de organización y gestión, la forma jurídica y los aspectos legales, y una conclusión.

Planteamiento Para cada viabilidad hay que buscar en el enunciado la frase que describe esa comprobación.

1. Económica (si el negocio será rentable): «Han calculado que, para no tener pérdidas, deberán fabricar y vender alrededor de 100 bicicletas». Es el punto muerto.

2. Técnica (si hay medios para producir): «No tienen muy claro si podrán conseguir la maquinaria necesaria para fabricarlas, si el plazo es posible o si el equipo humano es el idóneo».

3. Comercial (si habrá mercado): «Han decidido que llevarán a cabo un pequeño estudio de mercado (…) para ver si el producto es viable».

4. Financiera (si se podrá financiar): «También tienen que hacer un listado con el dinero necesario para abrir la empresa y definir las cantidades que deben obtener con recursos propios y ajenos».

Planteamiento Hay que decir qué figura protege el nombre Healthcycling y citar otras dos formas de proteger la idea o el producto.

1. Para proteger el nombre Healthcycling necesitan registrarlo como marca (marca registrada) en el Registro de la Propiedad Industrial, como dice el enunciado. La marca es el signo (un nombre, un logotipo) que distingue sus productos de los de la competencia; una vez registrada, les da el derecho exclusivo a usarla y les permite impedir que otros la copien.

2. Otros dos tipos de protección que no salen en el enunciado: la patente, que protege una invención nueva (por ejemplo, un sistema técnico nuevo de las bicicletas) y da el derecho a explotarla en exclusiva, y el diseño industrial, que protege la apariencia externa del producto.

3. También son válidos el modelo de utilidad, los derechos de autor (propiedad intelectual) y el secreto empresarial.

Planteamiento Hay que hacer el análisis DAFO de los ocho factores. Cada factor se clasifica primero como interno (depende de la empresa) o externo (viene del entorno) y después como favorable o desfavorable; cada letra va en una sola casilla.

1. Fortalezas (internas y favorables): d) es un producto artesano de mucha calidad; e) los propietarios conocen muy bien el mercado.

2. Debilidades (internas y desfavorables): a) la marca es nueva y el público no la conoce; c) sus precios son más altos que los de la competencia.

3. Oportunidades (externas y favorables): f) crecen los hábitos saludables de los consumidores; h) baja la tasa de paro, de modo que hay más personas con ingresos para comprar.

4. Amenazas (externas y desfavorables): b) la inflación presiona los salarios reales, y los consumidores pierden poder adquisitivo; g) el BCE ha subido los tipos de interés, y financiarse es más caro y el consumo se frena.

Planteamiento Se pregunta qué característica es propia de las sociedades cooperativas; una respuesta errónea resta puntos.

1. En las cooperativas, el capital social mínimo lo fijan los estatutos de cada cooperativa: es la opción c).

2. Las otras son falsas: no hace falta tener cinco socios (el mínimo es más bajo); los socios no responden de las deudas sociales de forma ilimitada, sino limitada a sus aportaciones; y la cooperativa tributa por el impuesto de sociedades, no por el IRPF, que es el impuesto de las personas físicas (como el empresario individual).

3. En todo este ejercicio, cada respuesta correcta vale $0{,}5$ puntos, cada respuesta errónea resta $0{,}15$ y una pregunta sin contestar no resta nada.

Planteamiento Se pregunta cómo es el modelo organizativo teal; una respuesta errónea resta puntos.

1. El modelo teal es una organización con muy poca jerarquía: busca la autogestión, los equipos toman las decisiones y se fomenta la creatividad de cada empleado. Es la opción c).

2. La a) describe la estructura lineal o jerárquica (principio de mando), la b) la estructura matricial (doble autoridad: proyecto y departamento) y la d) es falsa: no tiene por qué tener un departamento de ayuda externo.

Planteamiento Se pregunta el nombre de la fuente de financiación en la que una sociedad inversora entra en el capital de una empresa; una respuesta errónea resta puntos.

1. El capital de riesgo es la financiación que dan sociedades inversoras que entran en el capital de empresas con potencial, las ayudan a crecer y, cuando la inversión ha madurado, venden su participación y se van con los beneficios. Es la opción b).

2. El leasing y el renting son contratos de alquiler de bienes (el leasing, con opción de compra al final) y el empréstito es una deuda dividida en obligaciones: en ninguno de estos casos el inversor entra en el capital de la empresa.

Planteamiento Se pregunta qué herramienta sirve para caracterizar al buyer persona; una respuesta errónea resta puntos.

1. El mapa de empatía sirve para ponerse en el lugar del cliente (qué piensa y siente, qué ve, qué oye, qué dice y hace, y cuáles son sus esfuerzos y resultados) y así caracterizar al cliente tipo o buyer persona. Es la opción b).

2. La matriz ERIC sirve para replantear el modelo de negocio (eliminar, reducir, incrementar y crear), el océano azul es un mercado nuevo sin competencia y el storytelling es una técnica de comunicación que cuenta historias.

Planteamiento Se pregunta qué método desarrolla un producto verificando las hipótesis con el retorno de información del cliente; una respuesta errónea resta puntos.

1. El lean startup desarrolla el producto en ciclos cortos: crea un producto mínimo viable, mide cómo responden los clientes y aprende de ello, de forma que va verificando las hipótesis antes de tener el producto final. Es la opción d).

2. El canvas representa el modelo de negocio en nueve bloques, el elevator pitch es una presentación breve de una idea y el mapa de empatía sirve para conocer al cliente: ninguno de ellos es un método para ir validando el producto con la respuesta de los clientes.